李广难封背后：他做错了啥

　　全球移动互联网大会　　2017年4月27日——29日　　聚焦人工智能商业模式，李广宜：李广宣传黑科技，展现产品优势，获得大范围曝光　　四月不努力，五月徒伤悲。

B2B不是一个做蛋糕的东西，难封你作为平台可以让你的蛋糕变大，但是整个行业并不因为有你的存在而变大。要解决这个问题，背后就要考虑两个报价方法：第一，把交易条件的种种独特性包含到你的报价体系里面去。

为什么呢?原来，李广当业务员使用阿里巴巴账户时，李广他可能因为不熟练使用方法而不经常操作使用阿里账户，没有发挥阿里账户的价值，但业务员不会把这种问题归咎于自己，反而他会和老板说“阿里这个效果不好、咱不用了”。问题四：难封B2B撮合交易的有意义和没意义本来线下有交易，搬到上线去，有意义吗?撮合交易的关键是搓完了第一把之后做什么。但与决定做平台还是自营更重要的是，背后是要把客户利益放在第一。

每年糖厂收甘蔗的季节都特别缺钱，李广但你不能把钱借给他，因为直接给他，他不去买甘蔗，而是去买房子股票怎么办。难封最早B2B的很多活下来的公司都是靠资讯或者工具收费的。

撮合还分真撮合假撮合，背后严格的真撮合，是款、票从平台上走一遍。

到一个新市场，李广先做覆盖率。然而《王者荣耀》却不同，难封它起源于中国，难封它定位于社交化和休闲化，所以它可以弱化故事背景，并且它所瞄准的目标人群是青年人甚至是十几岁的少年人，而且男女都有，那么它只需要思考着什么样的英雄和背景故事适合这些互联网时代的原住民：首先，要是全中国人，起码是年轻的中国人耳熟能详的;其次，考虑到可扩展性，人物角色要非常多，这些人物还不能够有不同的版权;第三，要兼顾女性用户的心理与审美;第四，人物角色不能够是有争议的或者是负面的;根据上面的这样一些原则，我们就能够很快排除一些不适合的设计思路，比如不能够采用单一的热门IP，像三国、火影忍者和西游记等，这些IP很热门，但并不是所有年轻人都喜欢的，格局还不够大;再比如说像文明6那样采用古今中外全世界的一些著名人物，例如凯撒大帝、柏拉图等，中国的年轻人对于世界范围内的名人的认同感并不高。

例如各个节假日，背后就是游戏类产品最好的势，在节假日集中推广，就能比平时取得更好的效果。所以，李广在未来，手游必将往着精品化和重度化方向进化发展，打造出现象级的品牌来吸引用户关注，是手游厂商的最好的出路。

从最开始的分层用户测试和数据验证，难封到游戏玩法调整、难封商业化策略，双平台结合平台用户特性，用大数据给予项目组积极的支持和专业的建议;整个限号不删档期间，应用宝进行了持续的精细化导量，为王者荣耀带来了大批的新进用户。所以，背后最开始的推广和运营反而是最简单的，背后因为你的目标人群十分的明确，如果你确实是一个好的产品，那么你就只需要针对《英雄联盟》玩家可能出现的地方，有针对性的推广就行了，当《英雄联盟》的玩家进入的越来越多的时候，你的初期推广和运营活动的任务，就能够圆满完成了。

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